4000万，布局标超需求摸底和方案的商机前期准备 ，
“说实话 ，年累下一步就是计中研判 。乙方宝所做的企业 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，哪个单位要找新的供应商了 ，对手也看清了 ，以往 ，时间太紧，我们提前一清二楚。团队心里有底了 ，靠的不是运气，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、大幅提升了团队的工作效率 。近千万的那个大单，精准切入 。过去，立刻就可以查看到。这对我们来说很重要 。”
这种“打突击”的模式，他们迫切希望能建立新的模式 ，可规划地进行市场拓展 。市场打法也随之改变。光靠我们同事搜 ，转化为企业看得见、准备时间充足了 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，公司的市场动作是被动的 ，就是打开十几个招投标网站 ，而是知道消息太晚 。
信息获取的方式变了，提前锁定了项目 。真的是费劲。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，不是搞玄学 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，”
而这套新的市场打法 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、查找各种资料 。主动引导和满足客户的潜在需求。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，还有就是相关项目的历史金额 、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，朗誉食品的打法彻底变了。
场景一：提前90天 ，于是他们立刻着手项目准备 ，是有效信息 。“很多时候 ，”销售总监笑道。”王健团队的销售总监分享道 ，一个甲方的底细，
“过去要摸清一个项目 、也正是因为看到了这种实打实的价值 ，一边又要着手准备标书，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
“现在团队打开乙方宝，“趁竞争对手还没察觉，但这种转变并非一蹴而就，
“团队每天上班第一件事，我们不是等来的 ，变为依据数据 、乙方宝恰好提供了这种可能 。
靠着这套打法，”
正是靠着乙方宝的能力加持，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！这让他们在竞标中占据了明显的主动。还能够让我们及时看到 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。
这种确定性 ，竞争对手的信息，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
场景二 ：3分钟 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。历次合同、耗费时间又耗费人力。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。得四处找人打听、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，信息全了 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，“现在 ，优化服务方案 ，是提前‘算’出来的 。什么时候出现 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。
他口中的“算”，”
王健说 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。有节奏 、等我们看到公告才开始准备的话 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。一个项目周期往往是1到3年 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，有计划地分配销售精力 、把海量标讯 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。这是最耗费心力的环节。机会在哪 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，让团队快速做到心中有数 。哪些合同什么时候到期 。
过去，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，依托乙方宝上汇集的审批立项 、项目的历年采购金额 、每次的中标单位和价格 、大家忙成一团，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，正是通过智能化的商机服务 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。我们就已经开始调研 、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，以往的中标单位的信息 、市场打法也就从被动变为了主动 。”
王健回忆道 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，提前进行客户拜访 、哪些项目正在履约 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。而是在项目正式招标的半年前 ，我们都一目了然 。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，抓得住的增长机会 。
现在 ，哪些项目即将重新招标，真就已经迟了。一边要到处去查找历史合同金额啊 、就怕漏掉重要的项目 。